Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Коммерсантъ, 12 ноября 1994 г.

Российским страховщикам понравился «агрессивный маркетинг»

Пресс-конференция страховой компании

731 просмотр

В четверг поздно вечером в пресс-центре МИД прошла пресс-конференция руководителей страховой компании «Корпорация резервных фондов» (КРФ) и австрийской брокерской фирмы Safe Invest. Участники пресс-конференции сообщили представителям прессы о начале совместной работы этих компаний на российском страховом рынке.

Как уже сообщал Ъ, в конце апреля этого года компания «КРФ» предложила к продаже свою программу по страхованию жизни, условия которой позволяли защитить средства вкладчиков от инфляции путем оценки страховых сумм в валюте. Распространялись эти полисы стандартным путем (через сеть агентов компании), но сама система их продажи — «агрессивный маркетинг» — была для России необычна. Она подразумевала, в частности, что распространять полисы компании получает право тот, кто сам застраховал в ней свою жизнь.
Однако использование такой системы на определенном этапе стало тяготить компанию — быстро разросшийся штат агентов трудно контролировать. Именно это и привело руководителей КРФ к идее заключить договор с брокерской фирмой — австрийской компанией Safe Invest, вернее, с ее российским филиалом, зарегистрированным в Москве 13 октября этого года.
Сотрудничество такого рода имеет для страховщика значительные преимущества. Так, одним из направлений деятельности брокера является изучение страхового рынка, о потребностях которого он информирует страховщика. Далее, если для страховой компании маркетинг — одно из многих направлений деятельности, то брокер специализируется именно на продаже полисов и, как правило, имеет свои профессиональные разработки в этой сфере.
Руководители КРФ считают, что деятельность Safe Invest на российском рынке будет весьма успешной. Так, по мнению Константина Пылова, директора КРФ по внешнеэкономическим связям, несколько десятков тысяч застрахованных компанией в месяц — это вполне реально.

Наталия КУШЕЛЬМАН

В материале упоминаются: Компании, организации: Safe Invest 5  Корпорация резервных фондов (КРФ) 4 Персоны: Пылов Константин Иванович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »